Tại sao túi tote Trader Joe's lại được ưa chuộng đến vậy?
Tôi điều hành một nhà máy sản xuất túi vải nhỏ ở Vernon, ngay phía nam trung tâm thành phố LA. Chúng tôi may theo hợp đồng cho các thương hiệu quần áo và thỉnh thoảng điều hành nhãn hiệu riêng-của chuỗi cửa hàng tạp hóa. Tháng 2 năm ngoái, một trong những đại diện bán hàng của chúng tôi bước vào, cầm một chiếc túi nhỏ của Trader Joe mà vợ anh ấy bắt anh ấy lấy. Anh ta ném nó lên bàn và nói "hãy tìm hiểu xem tại sao thứ 2,99 đô la này lại được bán với giá 500 đô la trên mạng."
Bản thân chiếc túi này được làm bằng vải canvas. 14-oz cotton đơn giản, thân 13" W × 11" H × 6" D, hai tay cầm bằng nhựa polypropylen 1-inch màu xanh lá cây, đường khâu hộp X-ở các điểm căng, cấu trúc lộn-và khâu trên. Không có lớp lót, không có túi, không có khóa kéo. Chính xác cùng thông số kỹ thuật mà chúng tôi báo giá hàng ngày cho những khách hàng đang tìm kiếm nhà sản xuất túi mua sắm có thể tái sử dụng.
Vào tháng 3, chúng tôi bắt đầu nhận được cuộc gọi từ các thương hiệu hỏi liệu chúng tôi có thể thực hiện một "bản lừa đảo của Trader Joe" với logo của họ hay không. Đến tháng 4, các cuộc gọi đã chuyển thành PO. Đến tháng 6, sàn cắt của chúng tôi chất đầy những cuộn vải tự nhiên và mọi xưởng nhuộm ở Khu May Mặc đều đang kêu gọi săn lùng vải xanh. Thời gian thực hiện cho các đơn đặt hàng túi tote tái sử dụng 10.000 chiếc đã tăng từ 45 ngày lên 22 tuần vì mọi nhà cung cấp túi vải ở California đều đã bán hết.
Trader Joe's chưa bao giờ thay đổi thiết kế. Họ vẫn vận chuyển những chiếc xe mini trong cùng 200-400 thùng carton đến mỗi cửa hàng mỗi tuần một lần. Các nhân viên đưa chuối ra ngoài và chúng sẽ biến mất sau hai giờ. Công ty chưa bao giờ chạy quảng cáo, chưa bao giờ hợp tác, chưa bao giờ thừa nhận thị trường bán lại. Các cửa hàng chỉ giữ giá ở mức 2,99 đô la và thông báo cho mọi người hai-cho mỗi khách hàng khi hàng đợi trở nên xấu đi.
Về mặt bán lại, các túi được di chuyển rất nhiều, các chương trình trực tiếp của Depop, Whatnot. Hầu hết người bán hàng là những sinh viên đại học đến năm cửa hàng trước giờ học. Một đứa trẻ ở Silver Lake nói với tôi rằng cậu ấy kiếm được 800-1200 đô la một tuần sau khi đổ xăng khi lái xe một vòng từ Los Feliz đến Culver City lúc 7 giờ sáng. Anh ta trả cho những người khác bằng tiền mặt 20 đô la để nhận thêm tiền khi các giới hạn được thực thi.
Người mua ở đầu bên kia chủ yếu là 18-34 phụ nữ muốn có phiên bản chính xác của Trader Joe. Họ sẽ trả $150-300 cho phiên bản mới-có-tags one và $500-900 cho phiên bản dành riêng cho thành phố có tên tiểu bang nhỏ được in bên dưới biểu tượng. Những thứ đó chỉ đến từ một số cửa hàng nhất định ở CA, NY, TX, IL. Chúng tôi nhận được câu hỏi hàng ngày liệu chúng tôi có thể in màn hình các tên tiểu bang đó cho khách hàng nhãn hiệu riêng hay không. Chúng tôi nói không với họ vì Trader Joe's sở hữu nhãn hiệu đó và chúng tôi không muốn bị kiện.
Từ quan điểm sản xuất, toàn bộ điều này thật điên rồ. Chi phí hạ cánh cho chiếc túi nhỏ đó có thể là $1,10-$1,30 với số lượng 200 nghìn đơn vị nếu bạn lấy hàng trực tiếp từ Pakistan hoặc Bangladesh. Các nhà máy sản xuất túi tote vải trong nước như của chúng tôi báo giá $2,20-$2,60 cho cùng thông số kỹ thuật ở mức 5 nghìn-20 nghìn chiếc. Các thương hiệu xem giá bán lại và nghĩ rằng họ có thể bán một chiếc túi tương tự với giá bán lẻ là 48 USD. Họ đặt hàng 10.000 chiếc, trả tiền cho các màu sắc và thẻ treo tùy chỉnh, sau đó ngồi xem chúng ngồi vì phiên bản duy nhất mà mọi người muốn là chiếc 2,99 đô la từ cửa hàng tạp hóa có chữ màu đỏ.
Đó là nơi nó nằm ngay bây giờ. Lô hàng hàng tuần vẫn bán hết ngay lập tức. Các đại lý vẫn cắm trại ở bãi đậu xe. Các thương hiệu liên tục kêu gọi các nhà sản xuất túi mua sắm có thể tái sử dụng để yêu cầu cùng một chiếc túi có tên của họ trên đó. Chúng tôi liên tục nói với họ rằng điều kỳ diệu không nằm ở thông số kỹ thuật mà là mức giá 2,99 USD tại một chuỗi cửa hàng tạp hóa mà không ai có thể sao chép.
